Cómo combinar remarketing y email frío para un efecto dominó en tu funnel B2B

🧊 ¿Qué es el email frío (y por qué sigue funcionando)?

El email frío es el primer contacto directo con un prospecto que no te conoce.

Y, aunque suene “antiguo”, es uno de los canales con mayor ROI en B2B cuando se hace bien:

• Es directo

• Es personalizado

• Llega a decisores

• No depende de algoritmos ni ads

💡 Pero solo funciona si el mensaje llega en el momento correcto.

Ahí es donde entra el remarketing.

🔁 ¿Qué es el remarketing y por qué deberías usarlo en B2B?

El remarketing es mostrar anuncios específicos a personas que ya interactuaron con tu marca.

Por ejemplo:

• Visitaron tu web

• Vieron tu perfil en LinkedIn

• Hicieron clic en un email anterior

• Vieron un vídeo tuyo en redes

En B2B, esto prepara la mente del prospecto antes del contacto.
Les suenas, te ubican. Y cuando llega tu email… ¡ya no es tan frío!

🔥 El combo ganador: remarketing + email frío

Aquí es donde la magia ocurre.
Cuando haces email frío + remarketing coordinado, generas un efecto dominó:

1. El prospecto ve tu contenido (anuncio o contenido orgánico)

2. Luego recibe un email frío de prospección

3. Luego ve otro anuncio recordándole que puede reservar contigo

4. Luego recibe un follow-up automatizado

5. Luego… responde 😏

Esta combinación aumenta la tasa de respuesta hasta un 3X frente al email frío aislado.

📈 Cómo aplicar esta estrategia paso a paso

1. Identifica a tus leads ideales (ICP)

No dispares a lo loco. Define:

• Sector

• Cargo

• Tamaño de empresa

• Necesidad concreta (dolor que resuelves)

💡 Herramientas: Apollo, Snov.io, Hunter

2. Recolecta emails con criterio y cumple RGPD

Usa plataformas que verifiquen correos, y añade cláusulas legales correctas si te diriges a Europa.

💡 Tip: si eres proveedor B2B, puedes aplicar interés legítimo (pero añade opción de baja fácil).

3. Crea tu lista de audiencias para remarketing

Conecta tus plataformas y crea públicos como:

• Visitantes a páginas clave (ej: servicios, precios, contacto)

• Usuarios que han abierto tus emails

• Público similar a tus leads (lookalike)

💡 Herramientas: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads

4. Lanza campaña de contenido de autoridad

Antes de enviar emails, lanza una campaña que:

• Muestre tu cara o marca

• Dé contenido útil (checklist, vídeo, guía...)

• No intente vender aún

🎯 Objetivo: que te ubiquen antes de recibir tu mensaje directo.

5. Activa tu campaña de email frío

Secuencia mínima:

• Email 1 → breve, directo y personalizado

• Email 2 → caso de éxito o prueba social

• Email 3 → pregunta abierta o contenido útil

• Email 4 → último intento, tono más casual

💡 Herramientas: Instantly, Lemlist, QuickMail

🎯 Consejo: usa personalización, pero evita parecer robot → la IA puede ayudarte, pero revísala.

6. Reimpacta con remarketing después del contacto

Después del envío de emails, activa una campaña tipo:

• "¿Aún interesado en automatizar tus procesos?"

• "Descubre cómo otras empresas como la tuya escalan sin contratar más"

Con imagen profesional, logo visible y llamada a la acción clara.

💡 Canales top: LinkedIn, YouTube, Instagram

🧪 Ejemplo práctico de flujo multicanal

🎯 Objetivo: concertar reunión con CTOs de agencias digitales

1. Visitan tu blog (contenido sobre automatización)

2. Se activa campaña de remarketing con checklist descargable

3. Al día 3 reciben un email frío tipo:

   “Hola Marta, vi que estás liderando un equipo técnico. Algunas agencias como la tuya nos han comentado que X es un reto... ¿Tiene sentido hablar 15 min?”

4. Al día 4 → otro anuncio con video testimonial

5. Día 6 → segundo email con caso práctico

6. Día 8 → clic en email → se activa campaña retarget con CTA directa

7. Día 10 → seguimiento final y apertura del calendario

Resultado esperado: + visibilidad, + respuesta, + tasa de cierre.

📊 Tabla resumen: tareas y herramientas del combo

🚀 Beneficios del sistema multicanal coordinado

✅ Aumentas tu tasa de apertura y respuesta
✅ Generas reconocimiento de marca antes de vender
✅ Mejoras tu conversión sin perseguir a nadie
✅ Escalas tu prospección sin más esfuerzo humano
✅ Te diferencias del típico “email frío random”

Conclusión: deja de ir puerta por puerta, empieza a generar tracción real

El email frío no está muerto.
Pero el email frío sin contexto, sí.

Hoy, los leads B2B necesitan algo más que un “Hola, te presento mi servicio”.

🔗 Si combinas visibilidad previa (remarketing) con mensajes inteligentes (automatizados y personalizados), todo cambia.

Y lo mejor: puedes hacerlo sin invertir miles en publicidad ni contratar un equipo entero.

Solo necesitas una buena estrategia, herramientas adecuadas…
Y dar el primer paso.